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:猎聘网股东占股高度集中被指不利相互制衡

2018-04-23 07:03:13 来源:长江商报

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    长江商报记者 张璐

    估值已超过10亿美元的猎聘网的运营方,有才天下信息技术有限公司近日向香港联交所递交了招股说明书,有望成为内地首家在港交所上市的在线招聘类企业,而早于猎聘网之前,互联网招聘领域已经有智联招聘和前程无忧赴美上市。

    数据显示,猎聘去年营收为8.25亿元人民币,2015年和2016年分别亏损2.31亿元、1.4亿元,2017年盈利755万元,另外记者注意到,猎聘网2017年的销售及营销开支达到4.87亿元,占营收的59.1%。

    4月18日,长江商报记者联系到猎聘网公关负责人想要更多了解上市计划,对方表示,“目前不方便透露太多,一切以招股书为准。”

    三大股东占股达88.8%高度集中

    近日,猎聘网向香港交易所提交了招股书,正式开始IPO之旅。据悉,此次猎聘网上市主体为有才天下信息技术有限公司,摩根士丹利和摩根大通是其联合保荐人。

    据猎聘网的招股书显示,其CEO戴科彬占股比例为32.95%,是目前的第一大股东,经纬中国占股24.49%,华平投资占股23.89%,经纬中国创始合伙人邵亦波旗下的Tenzing占股7.47%。

    计算可得出,经纬系占股达32%,另外,值得一提的是,戴科彬、经纬系和华平三大股东占股极其集中,高达88.8%。尽管按照相关规则,在港交所上市的公司中的公众持股比例不应小于25%,招股说明书显示,猎聘网已向港交所申请相关豁免。

    经济学家宋清辉在接受长江商报记者采访时说,“股权集中,不利于发挥股权的制衡作用,还容易产生损害小股东利益以及可能进行不正当利益输送的问题,猎聘网如果IPO问题较多,上市后也将面临资本市场的严审。”

    第一大成本为营销开支

    招股书披露,猎聘网2015年、2016年和2017年营业收入分别为3.456亿元、5.871亿元和8.247亿元,3年复合年增长率为54.4%;但是,2015年和2016年分别亏损2.31亿元、1.40亿元,2017年才实现盈利755万元。

    记者发现,猎聘网的销售及营销费用为第一大成本支出项目,数轮融资也给了猎聘网烧钱增加销售费用开支的底气。招股说明书显示,在2015-2017年间,公司的销售费用率分别为118%、82.1%和59.1%。

    在2015年,猎聘网出现了营收不抵销售和营销成本的情况,而2017年的销售及营销开支达到4.87亿元,占营收的59.1%。2017年公司毛利率达到84%时,公司纯利率仅0.2%,其中最重的费用就是销售费用。

    虽然猎聘网的毛利率一直保持在84%-85%中间,但是净利率不佳,经调整的净利率为2%。

    值得注意的是,猎聘网在招股说明书中表示,由于公司计划持续增加销售费用,公司计划通过“缓慢减少销售人员的薪酬水平”节约成本。猎聘网坦言,薪酬下调可能降低销售团队的奖金并造成销售团队不稳定,“可能对我们的业务及经营业绩造成不利影响。”

    高端人才猎取市场有望超过2400亿元

    2017年中国高端人才猎取服务市场规模达到约967亿元,2020年有望超过2400亿元。这是一个相当庞大的数字和市场,但却并不是猎聘一家独有,而是面临着与扩张速度等同的激烈争夺。

    与垂直电商类似,一旦发展到极限,捅破了“垂直”的天花板,势必会像综合电商网站发展一样,而垂直招聘网站的天花板一直难破。

    事实上,在传统猎头行业外,猎聘网需要面对LinkedIn这样的职业社交平台的潜在威胁,职业社交正在消解中高端用户对猎头公司和猎头平台的需求。不过目前看,LinkedIn在中国已经是失败了,但像脉脉这样的本土公司却也在成长中,这些都是潜在的威胁。

    另外,值得注意的是,智联招聘旗下的一个品牌卓聘,是猎聘网明面上的对手,卓聘在2015年、2016年左右一直是在追赶猎聘,但从2017年开始,渐有反超之势,从今年开始,在营销上的攻势也大幅加大,成为猎聘最主要的市场竞争者。

    两个平台相比较,猎聘的优势是更早地进行融资,动作更灵活,在市场营销上野蛮生长,缺点是必须通过耗费巨资换取增长;而卓聘的缺点是没有巨额的资本随意支配,但却自带流量,背后依靠智联招聘这个招聘行业巨头的全力支持。

    面对高端人才猎取服务市场规模的扩大,猎聘网的对手也有很多,宋清辉认为,“高端人才猎取服务市场竞争无比激烈,面对前程无忧、智联招聘及卓聘等竞争对手,猎聘的优势并不明显。未来,猎聘应通过推出差异化的服务,进一步提升人才猎取顾问的专业服务水平,并避免与竞争对手的正面竞争。”


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